自從田園綜合體這個詞進入國家高層文件以來，田園綜合體的建設(shè)浪潮正在席卷大江南北。田園綜合體不僅成為了文旅資本的寵兒，也成為了中產(chǎn)階級安放鄉(xiāng)愁的載體。

田園綜合體開啟的農(nóng)業(yè)變現(xiàn)新模式

在本質(zhì)上，田園綜合體是在超級交通背景下鄉(xiāng)村社區(qū)發(fā)展起來的新范式，是舊鄉(xiāng)民、新鄉(xiāng)民、新鄉(xiāng)賢共同營造的現(xiàn)代田園理想。



田園綜合體以可持續(xù)、大體量的資金介入為基礎(chǔ)，重構(gòu)了鄉(xiāng)村生產(chǎn)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、人力結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)和收益結(jié)構(gòu)，激活了鄉(xiāng)村社會規(guī)劃、開發(fā)、運營的綜合效益。





田園綜合體是一種基于田園核心吸引物而構(gòu)建起來的不同供應(yīng)鏈的流量共享模式和價值相乘模式。



田園綜合體的不同區(qū)域有不同的盈利方式，田園風(fēng)光免費導(dǎo)流區(qū)不收費、體驗產(chǎn)品二次消費區(qū)主要依托文旅供應(yīng)鏈盈利、農(nóng)事活動作業(yè)體驗區(qū)主要依托農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈盈利、田園地產(chǎn)增值區(qū)主要依托地產(chǎn)供應(yīng)鏈盈利、社區(qū)配套商業(yè)消費區(qū)主要依托配套金融、醫(yī)療、健康、教育、商業(yè)供應(yīng)鏈盈利。



田園綜合體實現(xiàn)了田園的三次變現(xiàn)，第一次變現(xiàn)是依托自然之力和科技之力實現(xiàn)田園農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)；第二次變現(xiàn)是依托自然之力和創(chuàng)意之力實現(xiàn)田園文化產(chǎn)品和田園旅游產(chǎn)品變現(xiàn)，這一次變現(xiàn)不僅賺了錢，還形成了一個田園社群；第三次變現(xiàn)是依托田園社群建立起來的延伸產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)。



案例：以美國Fresno農(nóng)業(yè)旅游區(qū)為例，這里的規(guī)劃設(shè)計采取了“綜合服務(wù)鎮(zhèn)+農(nóng)業(yè)特色鎮(zhèn)+主題游線”的立體架構(gòu)，農(nóng)業(yè)特色鎮(zhèn)和主題游線主要是實現(xiàn)第一次變現(xiàn)和第二次變現(xiàn)，綜合服務(wù)鎮(zhèn)則實現(xiàn)了第二次變現(xiàn)和第三次變現(xiàn)。








田園綜合體的內(nèi)核是鄉(xiāng)土經(jīng)濟邏輯，而不是粗放式城市化經(jīng)濟邏輯。粗放式城市化經(jīng)濟邏輯追求的產(chǎn)業(yè)之間的無底線利益，集約式城市化邏輯追求的是“工業(yè)集群+休閑產(chǎn)業(yè)集群”的利益大化，鄉(xiāng)土經(jīng)濟邏輯追求的是“農(nóng)業(yè)集群+休閑產(chǎn)業(yè)集群”的利益大化。所以，田園綜合體更加符合中國農(nóng)耕社會的文化環(huán)境和地理環(huán)境。對于中國城市化進程來說，田園綜合體樹立了逆城市化的成功范式。



在很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的地區(qū)，由于缺乏產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，農(nóng)業(yè)往往不能給農(nóng)民帶來大利益，甚至有些地方的農(nóng)業(yè)賺不到錢。田園綜合體的出現(xiàn)，能夠讓農(nóng)業(yè)獲得價值延伸，能夠增加農(nóng)民的收入，能夠降低農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險。還能夠形成農(nóng)村的鄉(xiāng)紳階層。新鄉(xiāng)紳階層具有促進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的技術(shù)能力，為農(nóng)村轉(zhuǎn)型提供智力支持。



案例：以成都市都江堰市國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)田園綜合體為例，該項目將通過田園綜合體建設(shè)，形成“農(nóng)業(yè)集群+休閑產(chǎn)業(yè)集群”的格局，實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。農(nóng)業(yè)集群主要有獼猴桃、水稻、蔬菜、油菜和規(guī)模化玫瑰種植。農(nóng)業(yè)加工集群主要有獼猴桃商品化處理、氣調(diào)保鮮、加工產(chǎn)業(yè)等。休閑產(chǎn)業(yè)集群主要有 “拾光山丘”“玫瑰花溪谷”“小南海”等“農(nóng)業(yè)+”特色項目。








田園綜合體寄托著城里人的鄉(xiāng)土田園夢，卻也寄托著鄉(xiāng)村人的城市化夢想，一群人想要回歸田園，另一群人卻想要賺更多錢走向城市。尤其是在很多落后貧困地區(qū)搞田園綜合體，會深刻感受到當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)鼐用裨谒枷胍庾R上的局限性，一群懷著田園夢的運營者、游客和新居民，如何與另一群懷著城市夢的舊居民、行政管理者進行商務(wù)溝通和利益協(xié)調(diào)？這當(dāng)中需要很多現(xiàn)實的溝通技巧，也需要一個價值觀上的相互妥協(xié)和磨合。終才能形成一個可持續(xù)的共贏發(fā)展模式。



田園綜合體的建設(shè)中，還面臨著一個文化重塑的過程，任何一個田園綜合體的開發(fā)商，所面對的風(fēng)景是田園風(fēng)景，但是所面對的當(dāng)?shù)鼐用窨赡苁潜划惢闹虚g人（失去了鄉(xiāng)民原本的淳樸，失去了民俗文化的傳承，在移動媒介的改造下，變成了中間人，既不是純粹的鄉(xiāng)下人，也不是純粹的城里人）。如何讓中間人重拾自己的民俗文化傳承？如何讓中間人重新找回田園心性？這是田園綜合體能夠具備靈魂的關(guān)鍵。



未來，中產(chǎn)階級的新田園文化和農(nóng)民的舊田園文化之間需要找到一種平衡機制。這種平衡機制的建立不依賴于管理運營者，也不依賴于任何商業(yè)模式，而是依賴于一種自由和諧的文化開放機制。未來，基于田園綜合體，一定會生成一種全新的鄉(xiāng)賢文化形態(tài)。

案例：還是以成都市都江堰市國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)田園綜合體為例，該項目在開發(fā)過程中，堅持把產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收結(jié)合起來，不能讓農(nóng)民增收的項目就堅決不做。在玫瑰花溪谷項目中，堅持把農(nóng)民都招聘為員工，并且公司為農(nóng)民的收入進行保底。這些做法都確保了原著居民與開發(fā)者之間的和諧相處，同時也為進一步的文化認(rèn)同打下了基礎(chǔ)。


從宏觀視角來看，全中國的田園綜合體如果都建設(shè)運營到了成熟階段之后，那么，將形成一個田園綜合體的巨大經(jīng)濟網(wǎng)、地理網(wǎng)、智能網(wǎng)和文化網(wǎng)，每一個田園綜合體都是一個節(jié)點，一個個節(jié)點聯(lián)系起來，就是一個區(qū)域性的田園綜合體集群，區(qū)域田園綜合體集群與區(qū)域城市群連接起來，就形成了區(qū)域性的城鄉(xiāng)競爭力。區(qū)域性的競爭力再疊加起來，就是整個國家的競爭力。在這個意義上，許多點狀的田園綜合體構(gòu)建起來的巨大經(jīng)濟網(wǎng)、地理網(wǎng)、智能網(wǎng)和文化網(wǎng)是可以改變一個國家命運的。而且，區(qū)域田園綜合體集群和區(qū)域城市群代表著兩種不同的產(chǎn)業(yè)集群模式和文化集群模式，兩種模式之間可以形成一種平衡，有利于整個宏觀經(jīng)濟的內(nèi)部協(xié)調(diào)。



當(dāng)然，雖然田園綜合體形成了新的發(fā)展模式，但是，在搞田園綜合體建設(shè)的時候，還要具體進行小模式的創(chuàng)新，不能照搬模式。任何一種模式都是提供一個坐標(biāo)，而在坐標(biāo)之內(nèi)，還需要根據(jù)實際情況進行具體定位。尤其是在田園綜合體建成之后，還需要根據(jù)運營情況進行更多微小的創(chuàng)新，才能讓田園綜合體獲得可持續(xù)發(fā)展的能量。



基礎(chǔ)+資源點——鄉(xiāng)村旅游資源和土地



鄉(xiāng)村旅游資源(泛鄉(xiāng)村旅游資源包含了人工打造的鄉(xiāng)村旅游資源)，決定了項目地鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)的核心導(dǎo)向。土地資源決定了田園綜合體的規(guī)模，影響著鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的配比結(jié)構(gòu)。

根據(jù)“島式圈層”田園綜合體的開發(fā)模式，鄉(xiāng)村旅游資源和鄉(xiāng)村土地為外圍圈層，通過運用合理的綜合開發(fā)手段，以農(nóng)業(yè)深層次開發(fā)(如循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè))和農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展為主，輔以農(nóng)產(chǎn)品加工銷售、科研、教育、醫(yī)療、培訓(xùn)等其它產(chǎn)業(yè)，并形成產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)動。

此外，項目地在發(fā)展農(nóng)業(yè)的同時，還可以發(fā)展以當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物為主的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，并適時開展農(nóng)業(yè)觀光、體驗、休閑、度假等鄉(xiāng)村旅游項目。



主導(dǎo)/脈絡(luò)+吸引點——鄉(xiāng)村旅游休閑



鄉(xiāng)村旅游休閑功能是田園綜合體開發(fā)的主導(dǎo)，在其主導(dǎo)下，合理的開發(fā)與之相適應(yīng)的不同類型、不同層次、不同規(guī)模的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，使其成為整個田園綜合體的重要吸引點，撬動鄉(xiāng)村旅游市場。

同時，各個鄉(xiāng)村旅游休閑項目之間通過有機組合而成若干條旅游線將扮演重要連接線的角色，串聯(lián)起田園綜合體的各個圈層。

鄉(xiāng)村旅游休閑項目可融合鄉(xiāng)村觀光、游樂、休閑、運動、體驗、度假、會議、養(yǎng)老、居住等多種旅游功能，打造特有的“田園綜合旅游休閑”，如開設(shè)休閑垂釣、農(nóng)場動物園、采摘、農(nóng)事體驗等鄉(xiāng)村旅游項目。

在具體開發(fā)中，可根據(jù)各自地脈、文脈等具體情況，側(cè)重打造其中某一項或幾項功能，形成各具特色的鄉(xiāng)村旅游休閑項目，從而帶動整個區(qū)域的發(fā)展。