自從田園綜合體這個詞進入國家高層文件以來，田園綜合體的建設浪潮正在席卷大江南北。田園綜合體不僅成為了文旅資本的寵兒，也成為了中產階級安放鄉愁的載體。

田園綜合體開啟的農業變現新模式

在本質上，田園綜合體是在超級交通背景下鄉村社區發展起來的新范式，是舊鄉民、新鄉民、新鄉賢共同營造的現代田園理想。



田園綜合體以可持續、大體量的資金介入為基礎，重構了鄉村生產的業態結構、人力結構、成本結構和收益結構，激活了鄉村社會規劃、開發、運營的綜合效益。





田園綜合體是一種基于田園核心吸引物而構建起來的不同供應鏈的流量共享模式和價值相乘模式。



田園綜合體的不同區域有不同的盈利方式，田園風光免費導流區不收費、體驗產品二次消費區主要依托文旅供應鏈盈利、農事活動作業體驗區主要依托農業供應鏈盈利、田園地產增值區主要依托地產供應鏈盈利、社區配套商業消費區主要依托配套金融、醫療、健康、教育、商業供應鏈盈利。



田園綜合體實現了田園的三次變現，第一次變現是依托自然之力和科技之力實現田園農產品變現；第二次變現是依托自然之力和創意之力實現田園文化產品和田園旅游產品變現，這一次變現不僅賺了錢，還形成了一個田園社群；第三次變現是依托田園社群建立起來的延伸產業變現。



案例：以美國Fresno農業旅游區為例，這里的規劃設計采取了“綜合服務鎮+農業特色鎮+主題游線”的立體架構，農業特色鎮和主題游線主要是實現第一次變現和第二次變現，綜合服務鎮則實現了第二次變現和第三次變現。








田園綜合體的內核是鄉土經濟邏輯，而不是粗放式城市化經濟邏輯。粗放式城市化經濟邏輯追求的產業之間的無底線利益，集約式城市化邏輯追求的是“工業集群+休閑產業集群”的利益大化，鄉土經濟邏輯追求的是“農業集群+休閑產業集群”的利益大化。所以，田園綜合體更加符合中國農耕社會的文化環境和地理環境。對于中國城市化進程來說，田園綜合體樹立了逆城市化的成功范式。



在很多農業生產為主的地區，由于缺乏產業鏈條的延伸，農業往往不能給農民帶來大利益，甚至有些地方的農業賺不到錢。田園綜合體的出現，能夠讓農業獲得價值延伸，能夠增加農民的收入，能夠降低農村產業的風險。還能夠形成農村的鄉紳階層。新鄉紳階層具有促進一二三產業融合發展的技術能力，為農村轉型提供智力支持。



案例：以成都市都江堰市國家農業綜合開發田園綜合體為例，該項目將通過田園綜合體建設，形成“農業集群+休閑產業集群”的格局，實現一二三產業融合發展。農業集群主要有獼猴桃、水稻、蔬菜、油菜和規模化玫瑰種植。農業加工集群主要有獼猴桃商品化處理、氣調保鮮、加工產業等。休閑產業集群主要有 “拾光山丘”“玫瑰花溪谷”“小南海”等“農業+”特色項目。








田園綜合體寄托著城里人的鄉土田園夢，卻也寄托著鄉村人的城市化夢想，一群人想要回歸田園，另一群人卻想要賺更多錢走向城市。尤其是在很多落后貧困地區搞田園綜合體，會深刻感受到當地政府和當地居民在思想意識上的局限性，一群懷著田園夢的運營者、游客和新居民，如何與另一群懷著城市夢的舊居民、行政管理者進行商務溝通和利益協調？這當中需要很多現實的溝通技巧，也需要一個價值觀上的相互妥協和磨合。終才能形成一個可持續的共贏發展模式。



田園綜合體的建設中，還面臨著一個文化重塑的過程，任何一個田園綜合體的開發商，所面對的風景是田園風景，但是所面對的當地居民可能是被異化的中間人（失去了鄉民原本的淳樸，失去了民俗文化的傳承，在移動媒介的改造下，變成了中間人，既不是純粹的鄉下人，也不是純粹的城里人）。如何讓中間人重拾自己的民俗文化傳承？如何讓中間人重新找回田園心性？這是田園綜合體能夠具備靈魂的關鍵。



未來，中產階級的新田園文化和農民的舊田園文化之間需要找到一種平衡機制。這種平衡機制的建立不依賴于管理運營者，也不依賴于任何商業模式，而是依賴于一種自由和諧的文化開放機制。未來，基于田園綜合體，一定會生成一種全新的鄉賢文化形態。

案例：還是以成都市都江堰市國家農業綜合開發田園綜合體為例，該項目在開發過程中，堅持把產業發展和農民增收結合起來，不能讓農民增收的項目就堅決不做。在玫瑰花溪谷項目中，堅持把農民都招聘為員工，并且公司為農民的收入進行保底。這些做法都確保了原著居民與開發者之間的和諧相處，同時也為進一步的文化認同打下了基礎。


從宏觀視角來看，全中國的田園綜合體如果都建設運營到了成熟階段之后，那么，將形成一個田園綜合體的巨大經濟網、地理網、智能網和文化網，每一個田園綜合體都是一個節點，一個個節點聯系起來，就是一個區域性的田園綜合體集群，區域田園綜合體集群與區域城市群連接起來，就形成了區域性的城鄉競爭力。區域性的競爭力再疊加起來，就是整個國家的競爭力。在這個意義上，許多點狀的田園綜合體構建起來的巨大經濟網、地理網、智能網和文化網是可以改變一個國家命運的。而且，區域田園綜合體集群和區域城市群代表著兩種不同的產業集群模式和文化集群模式，兩種模式之間可以形成一種平衡，有利于整個宏觀經濟的內部協調。



當然，雖然田園綜合體形成了新的發展模式，但是，在搞田園綜合體建設的時候，還要具體進行小模式的創新，不能照搬模式。任何一種模式都是提供一個坐標，而在坐標之內，還需要根據實際情況進行具體定位。尤其是在田園綜合體建成之后，還需要根據運營情況進行更多微小的創新，才能讓田園綜合體獲得可持續發展的能量。



基礎+資源點——鄉村旅游資源和土地



鄉村旅游資源(泛鄉村旅游資源包含了人工打造的鄉村旅游資源)，決定了項目地鄉村旅游產品開發的核心導向。土地資源決定了田園綜合體的規模，影響著鄉村旅游產品的配比結構。

根據“島式圈層”田園綜合體的開發模式，鄉村旅游資源和鄉村土地為外圍圈層，通過運用合理的綜合開發手段，以農業深層次開發(如循環農業、創意農業、生態農業)和農業規模化發展為主，輔以農產品加工銷售、科研、教育、醫療、培訓等其它產業，并形成產業間的聯動。

此外，項目地在發展農業的同時，還可以發展以當地農作物為主的創意農業，并適時開展農業觀光、體驗、休閑、度假等鄉村旅游項目。



主導/脈絡+吸引點——鄉村旅游休閑



鄉村旅游休閑功能是田園綜合體開發的主導，在其主導下，合理的開發與之相適應的不同類型、不同層次、不同規模的鄉村旅游產品，使其成為整個田園綜合體的重要吸引點，撬動鄉村旅游市場。

同時，各個鄉村旅游休閑項目之間通過有機組合而成若干條旅游線將扮演重要連接線的角色，串聯起田園綜合體的各個圈層。

鄉村旅游休閑項目可融合鄉村觀光、游樂、休閑、運動、體驗、度假、會議、養老、居住等多種旅游功能，打造特有的“田園綜合旅游休閑”，如開設休閑垂釣、農場動物園、采摘、農事體驗等鄉村旅游項目。

在具體開發中，可根據各自地脈、文脈等具體情況，側重打造其中某一項或幾項功能，形成各具特色的鄉村旅游休閑項目，從而帶動整個區域的發展。