什么是抖音？一個有點特別的APP

打破了傳統(tǒng)視頻編輯難/麻煩的特點，并且各種炫酷的特技可以拿手就來，你會發(fā)現(xiàn)ta功能上是滿足了現(xiàn)在用戶彰顯自我的需求的。然而僅僅功能好是不夠的，抖音開始找的原創(chuàng)達人，原創(chuàng)的腦洞視頻種子也是非常重要的一步棋。

只要你細心觀察，抖音視頻都有一個通性——超出你想象，但是你可以模仿，然后復(fù)制再傳播，這種裂變是病毒性的。

了解完這個基本的背景，我們接下來要進入案例分析：

1.火爆的視頻案例；

2.抖音爆品（非官方營銷案例），大的贏家，一個充滿未知概率的事情；

3.品牌官抖怎么玩？

4.抖音官方營銷案例。（如果有用戶留言想看再寫，這里不做細聊）

先從火爆的視頻案例來看，抖音火的視頻類型主要哪些：

1.開始火起來的，是音樂和舞蹈類型的視頻，因為節(jié)奏感特別強，舞蹈和表現(xiàn)形式非常簡單，所有用戶只要稍作練習(xí)就能自己也拍一個炫酷的視頻，所以開始一波是符合抖音官方預(yù)設(shè)的。

但隨著抖音的火爆，各種達人嗅到了里面的商機，紛紛進入，原創(chuàng)了大量腦洞大開的視頻。這個和快手的定位有關(guān)系的，快手是火，但從不扶持達人，所以很多達人聞到流量的味道，都紛紛到抖音創(chuàng)作創(chuàng)意視頻圈粉，所謂的粉絲經(jīng)濟真的不是騙人的。只要有粉絲就有流量和信任，有流量和信任，變現(xiàn)真的是很輕松的事情，這個是新媒體行業(yè)已經(jīng)非常普遍的現(xiàn)象了。

所以接下來大家也看到了內(nèi)容在變化，再也不僅僅是歌舞類的了，而是各種搞笑，逗趣，腦洞創(chuàng)意，生活技巧類的視頻在發(fā)酵，在放大，就是后來大家看到的各種“抖音"飯，抖音爆品等等的東西衍生了。到底這波流量紅利，給什么品牌帶來了機會呢？

2.非官方營銷爆紅的產(chǎn)品。我對各種抖音爆紅的產(chǎn)品作了簡單分類

隱藏菜單類，隨著抖音的爆紅，COCO奶茶，和海底撈網(wǎng)紅吃法，把這兩個品牌再次推向了大眾面前，并且這波營銷可以說是完全免費的。從海底撈說起，海底撈只是一個用戶發(fā)起了一個話題，挑戰(zhàn)海底撈的隱藏菜單，就一發(fā)不可收拾，海底撈豆腐，海鮮粥，秘制調(diào)料，各種的都來了。為什么海底撈能獲取這波流量紅利呢，和海底撈的幾個特性脫不了關(guān)系：

1）海底撈本身是一個很有互聯(lián)網(wǎng)基因的品怕，很懂得包裝和炒作話題，所以他們的服務(wù)/產(chǎn)品都是有話題基因；

2）網(wǎng)點的鋪設(shè)，這些年的網(wǎng)點鋪設(shè)和經(jīng)營，給爆紅提供一個便利

3）隱藏菜單其實能很好的滿足用戶獵奇心理

……

如果說海底撈和COCO再次爆紅是因為他們前幾年已經(jīng)做好鋪墊了，那我繼續(xù)來分析一下，一些新穎的品牌：

訊飛語記App也是一大贏家，隨著一條短視頻爆火，一夜暴增了10萬的下載量。這是為什么呢？你會發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品其實是非常實用的，并不是每次開會都有人做速記，而會議當中你能記得住的有多少，但這款A(yù)Pp就真心很好用。所以你發(fā)現(xiàn)，他是抓住消費者需求的，只是需要一個平臺讓更多用戶知道他。而且這個視頻可復(fù)制性太強了，你再拍一段分享到朋友圈，依然會有不少人問，這是什么，首先是產(chǎn)品深切用戶需求，第二是，時機非常的好。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以，那線下門店新品牌可以嗎？

我們再來看看被說得非常多的答案茶，可能大家只知道他們加盟火爆，其實并不知道答案茶之所以火爆還因為它自身就是一個非常有互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌，而且我敢很負責人的說，哪怕不是抖音的機緣，在其他平臺，答案茶也終究會火起來的。為什么？我們先看看他的產(chǎn)品設(shè)置

什么是答案茶？你在腰封寫下你的問題。交給店員，店員在沖完茶后，你開蓋就能感到你問題的答案。

Q：我和他還有可能么

A：相濡以沫，不如相忘于江魚

Q：我什么時候能瘦下來

A：你字丑人胖，我拒絕回答

他們怎么做到的？其原理和調(diào)戲Siri、天貓音箱類似，通過圖像識別技術(shù)掃描腰封上的字，抽取關(guān)鍵詞，在答案庫中索檢匹配度高的答案，用3D打印技術(shù)把問題打印在奶霜上。光是這項創(chuàng)意和技術(shù)，都花了多少心思，我且不分析他們花茶的供應(yīng)鏈等事情。但答案茶的確是在用心做創(chuàng)意品牌的一個品牌，這點是值得尊敬的。這個時代只有真正為用戶花心思的人才會更容易獲得認同。所以為什么我覺得如果沒有抖音火爆的事件，答案茶也終究會火，只是火的快慢不一樣而已。

但我永遠相信一個事情，任何事物，獵奇可以讓用戶快速關(guān)注你，但你的路能走多遠，終還是得考研你的產(chǎn)品力，你的團隊，你的營銷等品牌根本的事情。

這個時代只有迎合客戶的產(chǎn)品是不夠的，我們需要給客戶超出常規(guī)認知外的東西。我們其實大部分時候是沒意識到自己需要什么的，往往告訴我并給我超出我意料外的東西，這個人值得賺我的錢！

接下來我們看看零售類爆紅的產(chǎn)品，淘寶商家求不要再下單，下單也發(fā)不出貨的產(chǎn)品

手?。耗銜l(fā)現(xiàn)很簡單容易使用外，這個是有情感溫度的東西，記錄孩子的成長，記錄我們之間的關(guān)系，雖然ta不能解決溫飽，我覺得這個很值得讓品牌思考的是，除了功能需求以外，在現(xiàn)在這個時代，是否我們也要更多考慮用戶情感需求方面的事情。

向陽花：外形和話題玩法的完美結(jié)合

煎餅機：雖然重復(fù)購買率或者說使用頻率不會很高，但火了這一波帶來的銷量和經(jīng)濟效益，也足以讓不少小家電品牌羨慕不已。至于接下來能怎么發(fā)展，還是要看品牌怎么布局。這也啟發(fā)了一件事情，我們不能只看到眼前的效益，因為有些紅利不會一直存在的。

3.接下來，分析一下品牌官抖的玩法，都說2微1抖，是官方標配，其實現(xiàn)在消費者是不排斥品牌互動的，甚至喜歡品牌主動互動。胡撩，但就像追女孩子一樣，有創(chuàng)意的靈魂三千斤

聯(lián)想，采用人格法是非常大膽的，我第一個印象是小妞顏值不錯，和產(chǎn)品結(jié)合有意思，但我會擔心的是，萬一這個人格化形象的人物出了不好的緋聞怎么辦，抱歉生性是樂觀和悲觀同行，但的確聯(lián)想讓我記住ta了，不要抱怨自己的用戶群老化，吸收不了新用戶，如果不快速的嘗試新玩法，怎么和新年輕用戶溝通呢？

小米，延續(xù)我很愛的風格，解鎖新姿勢，特別適合我這種懶得研究手機的人，現(xiàn)在手機功能那么多，其實有很多都很有創(chuàng)意的，讓我去翻說明書是不太可能的，所以為什么手機越來越新，用的功能可能還是這幾個，通過小米的官抖，還是能看到很多有意思的新姿勢解鎖，不錯，符合小米風格，實在。

支付寶，段子手，為什么我要放在后說，因為我想通過這個強調(diào)一點是，不管抖音怎么火，我們終還是活在被營造的信息圈了，為什么這么說。微信各種文章說支付寶的官抖營銷多有趣，通過曬馬云的表情，配上神文案”這可能是我后一條更新“，讓用戶浮想聯(lián)翩，連我自己看到案例分享的時候，也覺得，哎呦，不錯哦，但事實上證明，支付寶的卻也是一個很會炒作的品牌。我在收集案例截圖的時候才發(fā)現(xiàn)，這條抖音視頻的分享評論點贊數(shù)確實不高，只有幾千，但是我相信，看過微信上分析支付寶官抖的案例，估計是千萬量級的。

總結(jié)兩個我想表達的觀點：

1.我們看到的新聞，是的確這樣子嗎？還是其實我們是活在被營造的世界。不要僥幸的認為產(chǎn)品好就行，品牌還是要懂得運用媒體，包括kol也是媒體

2.單一說某個資源有效還是沒效，是不合理的，抖音再火，微信依然是大的社交媒體平臺。每個平臺側(cè)重點不一樣，每個資源產(chǎn)生效益不同，拋開產(chǎn)品特性/傳播內(nèi)容和傳播資源的搭配去評論推廣有沒有效果是一種耍流氓的行為。

經(jīng)過這些年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的逆風前行，我更加堅信的是廣告是有意義的，能產(chǎn)生效益的，但產(chǎn)出比如何，和怎么布局有太大的關(guān)系。我還是堅持要給我的每個客戶定制適合他們的推廣方式，哪怕今天他們未必能買單，但是沒關(guān)系，我有一輩子的時間去努力。